Wat kost Werkspot je echt? Doorgerekend over drie jaar

Waarom deze pagina bestaat

Ik bouw websites voor vakmensen. Dat betekent dat ik er belang bij heb dat je stopt met leadplatforms. Dat weet je nu, dan kun je de rest met de juiste bril lezen.

Wat ik hier doe: de kosten van leadplatforms doorrekenen met cijfers die je zelf kunt controleren. Waar een cijfer een schatting is, staat dat erbij. En onderaan staat eerlijk wanneer een platform gewoon de slimmere keuze is, want dat komt echt voor.

Reken het na. Als de uitkomst bij jou anders is, hoor ik het graag.

Wat kost een lead

Leadplatforms werken op twee manieren. Je betaalt per lead, of je betaalt een abonnement, of allebei. Dit is wat er gemeld wordt:

Platform	Model	Wat een lead kost	Met hoeveel vakmensen deel je de aanvraag
Werkspot	Per lead, mogelijk ook abonnement	€3 tot €100, brede spreiding. Zzp'ers melden maandfacturen tot €800	Tot 10
Homedeal	Drie modellen: Continu, Select (12 mnd), Pay Per Pick	€8 tot €35 (schatting)	Maximaal 6 (eigen voorwaarden, art. 5.5)
Trustoo	Alleen per lead, geen abonnement	€20 tot €45 (schatting)	Maximaal 4 (eigen claim)
Solvari / Offerte.nl	Credits, abonnement of per lead	€15 tot €50 (schatting), pakketten van 5 tot 100 leads per maand	4 tot 5 (schatting)
Zoofy	Geen leadkosten, wel acceptatiekosten bij bepaalde vakken	€25 bij glas, hekwerk, stucwerk, isolatie, vloerwerk. Ook als de klant annuleert	Niet gepubliceerd

Belangrijk over deze tabel. De aantallen van Homedeal komen uit hun eigen algemene voorwaarden, dat is hard. De maximaal 4 van Trustoo is hun eigen claim. Het getal 10 bij Werkspot komt uit forumberichten van vakmensen, niet uit een officiële bron: Werkspot publiceert zijn tarieven niet openbaar. Alle bedragen met "schatting" komen van vergelijkingssites, niet van het platform zelf.

Ter indicatie per vak (bron: offerteadviseur.nl, zelf ook een leadplatform, dus lees het als prijsorde en niet als het tarief van Werkspot): loodgieter €6,95 · stukadoor €8,95 · schilder €8,95 particulier en €15,00 zakelijk · dakdekker €20,00 · isolatie €7,95 · zonnepanelen €25,00.

Het punt dat de rekensom breekt

Je betaalt niet per klus. Je betaalt per aanvraag. En die aanvraag krijgen er nog vier tot negen anderen ook.

Reken het door voor een vakman die 60 klussen per jaar via een platform wil binnenhalen:

• Win je één op de vijf offertes, dan heb je 300 leads per jaar nodig.
• Bij €15 tot €25 per lead is dat €4.500 tot €7.500 per jaar, alleen aan leadkosten.
• Komt daar een pakket of abonnement bovenop, dan tel je er nog €1.000 tot €1.900 per jaar bij op.

Die orde van grootte wordt bevestigd door de mensen zelf: op Klacht.nl staan bij Werkspot 139 klachten, met maandfacturen tot €800. Op het Radar-forum van AVROTROS praten vakmensen over honderden euro's per maand en prijsverhogingen van 200 tot 300 procent over een paar jaar.

Realistische jaaruitgave voor een actieve gebruiker: €4.500 tot €9.500. Zonder eigen kanaal, zonder omzetgarantie.

Dat laatste is geen mening. Homedeal schrijft in de eigen voorwaarden dat het niet garandeert dat er omzet uit voortvloeit (art. 4.2), mag het tarief bij het Continu-model eenzijdig en zonder aankondiging wijzigen (art. 7.3), en het contract van 12 maanden is niet tussentijds opzegbaar en verlengt automatisch (art. 13.4 en 13.6). Het platform mag je bovendien op elk moment uitsluiten zonder opgaaf van reden (art. 13.8). Dat staat in een openbaar pdf-bestand op hun eigen site.

Wat vakmensen er zelf over zeggen

Publieke berichten, met bron en datum. Losse ervaringen, geen onderzoek. Maar het patroon herhaalt zich zo vaak dat het het noemen waard is.

"Werkspot heeft de laatste jaren wurg contracten aangeboden [...] PRIJS VERHOGINGEN van 200 tot 300% minimaal"

Stuurmuts, Radar-forum AVROTROS, 26-03-2017

"Je contactgegevens mag je niet meer delen, want dat kost je per keer 3 tot wel 37 euro"

Kniepols, Radar-forum AVROTROS, 04-04-2017

Over andere platforms hetzelfde geluid: een installatiebedrijf schrijft op ervaringensite.nl (29-11-2021) €22,50 te betalen voor leads die niet bereikbaar of niet geïnteresseerd zijn, en dat reclameren vrijwel altijd wordt afgekeurd. Een vakman meldt in februari 2025 op Solvari's eigen reviewwidget dat hij in twintig weken acht leads kreeg waar er wekelijks één beloofd was.

En misschien wel het scherpste: een nieuw platform dat in maart 2026 startte, positioneert zich expliciet tegen leadkosten. Oprichter Laura van Esveld van Keurmerk Kwaliteitsvakman zegt bij de lancering in KlusVisie dat vakmensen niet horen te betalen voor contact met hun eigen klanten.

Als de nieuwe concurrentie het probleem zelf benoemt, is het geen mening meer van iemand die websites verkoopt.

Wanneer een leadplatform wél de betere keuze is

Dit stuk hoort erbij, anders is het geen eerlijke rekensom.

Je hebt volgende week werk nodig. Een profiel staat in een uur. Een eigen site die gevonden wordt kost weken tot maanden. Wie nu een gat in zijn agenda heeft, moet niet op SEO gaan wachten. Dan is een platform gewoon het juiste gereedschap.

Je bent net begonnen en je hebt nul reviews. Platforms lenen je hun merk en hun reviewsysteem. Twintig eigen Google-reviews verzamelen duurt maanden. Dat vertrouwen is echt iets waard in het begin.

Je zoekt alleen af en toe extra volume. Zuivere pay-per-lead zonder abonnement, dagelijks opzegbaar, kan bij lage aantallen goedkoper uitpakken dan een vaste jaarlijkse kost. Let wel op: "geen abonnement" is niet hetzelfde als "voorspelbare kosten", zoals de klachten hierboven laten zien.

Je wilt gewoon niets met internet te maken hebben. Geen domein, geen teksten, geen onderhoud. Een profiel invullen en klaar. Dat is een legitieme keuze en ik ga niet doen alsof het dat niet is.

Waar het omslaat. Platforms winnen op snelheid en op nul drempel. Een eigen kanaal wint op kosten per klus op de lange termijn. Zit je er langer dan een paar maanden in, dan slaat de rekensom vrijwel altijd door richting eigen site. Voor iemand die net start is "eerst een paar maanden een platform, en ondertussen je eigen kanaal bouwen" gewoon het beste advies. Dat is geen verkooppraatje, dat is de volgorde die werkt.

De rekensom naast elkaar

Drie jaar. Zelfde vakman, zelfde zestig klussen per jaar.

	Jaar 1	Jaar 2	Jaar 3	Totaal 3 jaar
Leadplatform (ca. 300 leads à €20 plus abonnement)	€6.000 tot €7.500	idem	idem	€18.000 tot €22.500
Eigen website (€1.375 eenmalig plus €215 per jaar)	€1.590	€215	€215	€2.020

Het verschil over drie jaar ligt tussen de €16.000 en €20.000. En na die drie jaar heb je in het ene geval niets en in het andere geval een kanaal dat blijft draaien.

Een eigen site is niet gratis leads. Je moet gevonden worden, je moet reviews verzamelen, en de eerste maanden komt er weinig binnen. Dat is de eerlijke keerzijde. Maar het bedrag dat je nu per maand aan leads kwijt bent, is meestal binnen vier maanden het hele bouwbedrag.

Reken het na met je eigen cijfers

Pak je laatste jaarfactuur erbij en vul dit in:

1. Wat betaalde je vorig jaar in totaal aan leadkosten en abonnement?
2. Hoeveel klussen heb je daaruit gewonnen?
3. Deel het eerste door het tweede. Dat is wat één klus je aan acquisitie kost.

Als dat bedrag onder de €30 uitkomt, zit je goed en moet je vooral niets veranderen. Komt het boven de €100 uit, dan is het de moeite waard om er een middag naar te kijken.

Verder lezen

Wat een website bij mij kost, tot op de euro. Of het alternatief voor Werkspot in het kort. Twijfel je nog over de keuze zelf: eigen website of Werkspot.

Prijzen en voorwaarden van platforms veranderen. Controleer de bronnen als je hier iets op baseert. Deze pagina wordt halfjaarlijks herzien.